Ksenia Runa: как делать моду профессионально.

В последнее время  всё большее число  молодых отечественных  дизайнеров открывают  своё дело не на основе хобби или в  качестве дополнительного  заработка, а в  результате долгой подготовительной работы. Так, пример Ксении Руна достаточно хрестоматиен – выпускница колледжа St. Martin’s (Лондон), стажер домов моды Vivien Westwood и Giles Deacon. С таким бэкграундом легко и абсолютно не стыдно выходить на рынок и в качестве дизайнерской марки одежды, и в качестве хозяйки собственного мультибрендового бутика – что Ксения с успехом и воплотила в жизнь. Мы повстречались с дизайнером и бизнес леди, чтобы узнать подробнее о финансовой и организационной стороне построения fashion-бизнеса в России «с нуля».

Real Profit Media: Ксения, добрый день! Если позволите, начнем с вашего мультибрендового бутика, в котором продается одежда исключительно российских дизайнеров. Как пришла подобная идея и чем подкрепилась уверенность в необходимости открыть именно такую точку продаж?

Ksenia Runa: Изначально бутик создавался как монобренд – для продаж марки Ksenia Runa, но осложнение экономической ситуации в стране нас побудило принять решение привлечь и других дизайнеров. Тем не менее, мы находимся в торговом центре «Европейский», и марки, находящиеся у нас здесь в торговом центре не продаются больше нигде. Идея преобразования в мультибренд покрепилась еще и тем, что у нас в стране в принципе очень мало бутиков, продающих российских дизайнеров, поэтому мы выполняем таким образом еще и важную функцию в развитии отечественного рынка одежды сегмента prêt-a-porte.

RPM: Вы достаточно серьезно подошли к проекту открытия бутика. В чем его конкурентное преимущество на сегодня?

KR: Мы продаем одежду российских дизайнеров, – сейчас она очень востребована, она действительно эксклюзивна (партии у дизайнеров очень небольшие) и более доступна, чем западные марки, поэтому логично, что покупательницы обращают внимание именно на нас.

RPM: Ксения, почему для открытия бутика был выбран торговый центр «Европейский»?

KR: Во-первых, здесь находится достаточно большой транспортный узел, именно сюда стекаются все пассажиры российских и международных железнодорожных направлений, а также многие жители ближайшего Подмосковья, увеличивая, соответственно, в 2-3 раза средний уровень посещаемости для московских торговых центров. Во-вторых, не смотря на высокую концентрацию торговых точек, в том числе и продающих российские дизайнерские марки, мы предоставляем уникальную услугу – в бутике действует ателье, где клиент может ушить платье, либо сделать абсолютно новое – идеальное для фигуры.

RPM: Почему вы выбрали столь необычное имя для своего бутика, назвав его Puzzle?

KR: Puzzle – это когда из маленьких частичек складывается одна большая картинка. Соответственно, у нас – из моделей абсолютно разных по стилю дизайнеров мы имеем возможность подобрать для каждого клиента неповторимый стиль – как ту самую большую картинку, собрать его Puzzle.

RPM: Вы много учились и стажировались за рубежом. Чем для вас является «русский дизайн», какие идеи и технологии вы сумели привнести из зарубежной практики?

KR: Во время работы в доме Вивьен Вествуд (Vivien Westwood) я могла наблюдать за тем, как эта машина функционирует, ведь там огромное налаженное производство. А пока я пытаюсь наладить здесь работу своей маленькой пока еще машинки, участвовать в формировании «русского дизайна», который создается такими же людьми, как и я. Среди принципов, которые я использую, и которые почерпнула в Лондоне: прежде всего, индивидуальный подход. Vivien Westwood, скажем, создает всегда две коллекции – «подиумную» (только для показа) и для продажи (для байеров), в то время как у нас дизайнеры пытаются продавать то, что демонстрируют на Неделях моды, – и это, конечно, непросто. В доме Джайлc Дикон (Giles Deacon), где я тоже работала, мне было интересно наблюдать за тем, как функционирует небольшой экспериментальный цех – который работал исключительно на интересы байеров (т.к. одежда создавалась «под запрос» и по конкретным параметрам). Сейчас у меня также действует экспериментальный цех, и далее мы отшиваем коллекции уже по субподряду в Италии, Турции и даже Китае (если объемы большие), иногда в Москве и Подмосковье. Так, например, недавно мы завершили проект по созданию фирменного стиля одежды для гостиницы «Украина» – необычный, но очень интересный опыт.

RPM: С момента открытия бутика прошло около трех месяцев. Итак, 100 дней бутика Puzzle, – каких результатов удалось добиться, как росли покупательские потоки, каков средний чек?

KR: Мы ожидали летом отрицательную динамику, однако, продажи бутика понемногу, но растут. На сегодняшний день, конечно, больше покупателей, которые предпочитают брать готовые вещи, однако у ателье тоже есть клиенты – мы видим будущее за этим направлением, потому как всё большее количество клиентов хочет найти не просто красивую вещь, но и идеальную по фигуре – для многих это важно. Средний чек у нас 5 000 рублей, и это довольно неплохой уровень, учитывая, что мы находимся в «Европейском». Что касается других достижений – у нас вырос ассортимент, увеличилось количество представленных брендов, сегодня это: Lisa, Ulimichiko, Deffinesse, Ksenia Runa, Puzzle, Dasha Gauser, Kozha Art, Lena Knyazeva. В ближайшее время у нас появятся аксессуары от Карнелии Манго, кроме того, есть планы по привлечению мужских марок (в том числе за счет расширения линии моего собственного бренда).

RPM: Планируете ли вы на ближайшее время новые мероприятия?

KR: Конечно. Незадолго до Недели моды мы будем делать показ новой линии одежды марки Ksenia Runa, в создании которой принимает участие Анфиса Чехова, бутик, соответственно, также будет участвовать в мероприятии. Кроме того, будет сама Московская неделя моды, в которой я буду показываться уже в 4 раз, последние два сезона, правда, пришлось пропустить, но сейчас мы готовы к участию.

RPM: Как вы в целом оцениваете состояние нашего рынка одежды, российского дизайна?

KR: К сожалению, пока не приходится говорить о том, что российские дизайнеры могут составить серьезную конкуренцию западным брендам, лишь у единиц хорошо налажено производство. Как я уже говорила, конечно, сейчас российский потребитель стал большее внимание обращать на отечественных дизайнеров, но все равно это еще самое начало развития у нас соответствующей индустрии, и всерьез сравнивать с европейцами нас пока нельзя.

RPM: С какими проблемами приходится сталкиваться российскому дизайнеру?

KR: Во-первых, государство никак нас не поддерживает и не предоставляет никаких льгот, поэтому самостоятельно нам очень тяжело. Во-вторых, сложно найти спонсоров. В-третьих, в стране колоссальные проблемы с текстильным производством – этот рынок заполонил Китай, причем в мировом масштабе. А наши дизайнеры вынуждены отшивать свои очень скромные по объемам коллекции либо на загнивающих производственных базах, либо искать деньги на те же Китай, Турцию, в лучшем случае – Италию, Францию, Испанию. Так же поступаю и я. Еще одна важная проблема – нехватка точек продаж для российских дизайнеров – соответствующих мультибрендов катастрофически мало, и здесь государство нам опять-таки не помощник.

RPM: Планируете ли развивать бизнес Puzzle по франшизе либо другими способами? Аналогичный вопрос по бренду Ksenia Runa.

KR: Моя линия одежды продается в нескольких точках в Москве, т.е. мы не ограничиваемся бутиком. Что же касается Puzzle, то пока он слишком молодой, чтобы оценить жизнеспособность бренда для открытия новых точек – надеюсь, это не за горами.

RPM: Комфортно ли вы себя чувствуете в торговом центре?

KR: Абсолютно. «Европейский» нам помогает, создает некие условия для работы, это здорово. По поводу финансовой части могу сказать лишь, что у нас пока все хорошо, но вообще здесь у всех очень разные условия. Не хотелось бы развивать эту тему.

RPM: Ваша идеальная покупательница – какая она?

KR: Мы живем в большом городе. Поэтому наша покупательница, в первую очередь, должна хотеть не только выглядеть красиво для себя и окружающих, но и чувствовать себя при этом комфортно, надевая платья от классики до авангарда. Всё это мы можем предложить. Если говорить о возрасте… Знаете, наши женщины прекрасны в любом возрасте, у нас есть клиентки от 16 до 50 лет, не думаю, что это окончательно сформированные «границы». Есть клиентки – бизнес леди, однако это тоже далеко не 100%. Думающая, желающая быть привлекательной, выделяться из толпы и получать удовольствие – именно такая женщина наш клиент.

RPM: Ваши творческие планы на ближайшее будущее?

KR: Прежде всего, это наш совместный проект с Анфисой Чеховой – новая круизная коллекция, ориентированная на бархатный сезон. Затем Неделя моды – еще одна новая коллекция.

RPM: Что вы можете сказать на последок для аудитории портала SHOPandMALL.ru – для людей, работающих в сфере торговой и коммерческой недвижимости?

KR: Хотелось бы пожелать им быть более открытыми к сотрудничеству, обратить большее внимание на российских дизайнеров, понять, что мы можем предложить очень многое, в частности, интересные коммерческие схемы. Скажем, вместо аренды мы бы могли делиться процентом от продаж, чего у нас пока практически нет в стране, т.е. чтобы не было таких жестких схем «аренда-продажа», которые есть сейчас. Дизайнерам и мультибрендам сложно делать все самим, им нужна реальная помощь. Я бы очень хотела, чтобы российские дизайнеры и представители сферы торговой недвижимости сплотились и делали бы бизнес вместе.

Фотограф – Виталий Сеченов.

Фотограф – Виталий Сеченов